ROI ist nicht ROAS
ROAS heißt Umsatz durch Werbekosten. Der ROI zieht Ihre eigenen Kosten ab. Break-even-ROAS: 1 geteilt durch Ihre Rohertragsmarge – bei 30 % Marge 3,3x.
Kostenloses Tool · Marketing-ROI berechnen
ROI-Rechner: Wie viel Umsatz bringt Ihnen Online-Werbung wirklich?
Fünf Regler, eine Minute: Der ROI-Rechner zeigt, wie viele Anfragen, Kunden und wie viel Umsatz Ihr Werbebudget bei Google Ads oder Meta Ads bringen kann.
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Abschlussquote · Rechenbeispiel SHK-Betrieb
24 Anfragen/Monat
14,4x ROAS
42 € pro Anfrage
Werte aus der Beispielrechnung weiter unten: 1.000 € Budget, Handwerks-Richtwerte, fiktiver Betrieb.
Der Rechner
Ihr Werbebudget – und was hinten rauskommt
Regler auf Ihre Zahlen stellen, Ergebnis rechnet live mit. Eine Modellrechnung – mit denselben Formeln, mit denen wir echte Kampagnen steuern.
Ihre Eingaben
Was bringt Ihnen Google Ads oder Meta Ads?
Umsatz aus der Werbung / Monat–
Klicks–
Anfragen–
Neue Kunden–
Kosten pro Anfrage–
ROAS–
Gewinn nach Werbekosten–
Modellrechnung auf Basis Ihrer Eingaben. „Gewinn nach Werbekosten“ meint Umsatz minus Werbebudget – Material und Löhne sind nicht abgezogen. Reale Werte hängen von Branche, Region und Website ab.
Anleitung
So funktioniert der ROI-Rechner – Schritt für Schritt
Vier kurze Entscheidungen, dann steht Ihre Zahl. Wenn Sie einen Wert nicht kennen, nehmen Sie den Richtwert aus der Tabelle weiter unten.
1
Budget
Werbebudget festlegen
Wie viel geht pro Monat direkt an Google oder Meta? Unter 500 € lässt sich eine lokale Kampagne kaum sauber auswerten.
2
Klickpreis
Klickpreis wählen
Ein Besucher kostet lokal meist 1,50–4,50 €, bei Notdienst-Suchbegriffen mehr. Im Großraum München rechnen Sie 15–25 % auf.
3
Website
Anfrage-Rate einschätzen
Wie viele Besucher rufen an oder schreiben? Gute Landingpages schaffen 5–15 %, veraltete Websites unter 2 %.
4
Kasse
Abschluss & Auftragswert
Wie viele Anfragen werden zum Auftrag – und was ist ein Auftrag wert? Diese zwei Zahlen entscheiden über das Ergebnis.
Orientierung
Branchen-Richtwerte für Ihre Eingaben
Sie kennen Ihren Klickpreis nicht? Diese Spannen stammen aus Branchendaten und aus unserer täglichen Arbeit in den Werbekonten. Richtwerte 2026 – Ihre Werte können abweichen.
| Branche | Typischer Klickpreis | Anfrage-Rate Website | Abschlussquote | Ø Auftragswert |
|---|---|---|---|---|
| Fahrschulen | 2–8 € | 8–14 % | 40–60 % | 3.000–4.800 € (ganze Ausbildung) |
| Kfz-Gutachter | 4–8 € | 5–10 % | 30–50 % | 550–2.600 € je Gutachten |
| Kfz-Werkstätten | 1,50–4,50 € | 8–15 % | 50–70 % | 300–500 € (Wartung, Reparatur) |
| Autohäuser | 1–3 € | 3–6 % | 8–15 % (Fahrzeug) | Service 300–500 €, Fahrzeugverkauf fünfstellig |
| Handwerk (SHK, Elektro, Dach) | 1,50–4,50 € (Notdienst bis 6 €) | 4–8 % | 30–50 % | 2.000–5.000 € (Dach/Heizung deutlich mehr) |
| Gebäudereinigung (B2B) | 1–5 € | 3–8 % | 20–35 % nach Besichtigung | 6.000–60.000 € Jahresvertrag |
| Lokale Dienstleister | 0,40–4,50 € (Kanzleien mehr) | 5–15 % | 30–50 % | stark abhängig – Kundenwert zählt |
Zwei Muster aus der Tabelle
- Auftragswert: Hohe Auftragswerte verzeihen hohe Klickpreise – ein Kfz-Gutachten refinanziert dutzende Klicks.
- Anfrage-Rate: Der größte Hebel – von 4 % auf 8 % halbiert die Kosten pro Anfrage.
Deshalb sprechen wir im Erstgespräch zuerst über Ihre Website und erst dann über Google Ads.
Einordnung
Was die Zahlen bedeuten – und was nicht
Ein Rechner ist ein Werkzeug, keine Prognose. Drei Punkte entscheiden, ob Ihre Zahl trägt oder trügt.
Rechnen Sie mit dem Rohertrag
Der Rechner zeigt Umsatz. Entscheiden Sie mit dem Deckungsbeitrag: Marge mal Umsatz. 25 % auf 12.000 € trägt anders als 55 % auf 390 €.
Der Kundenlebenswert ist der Hebel
Ein Werkstattkunde kommt jedes Jahr, ein Reinigungsvertrag läuft Jahre. Wer Folgeaufträge einrechnet, darf pro Anfrage deutlich mehr zahlen als der Wettbewerb.
Grenzen des Modells
Was der Rechner nicht abbildet
- Anlaufzeit: Zwei bis vier Wochen, bis Suchbegriffe und Gebote eingefahren sind. Monat 1 liegt fast immer darunter.
- Saison: Reifenwechsel im Oktober, Fahrschul-Anmeldungen im Januar. Der Jahresschnitt verdeckt die Spitzen.
- Ihre Reaktionszeit: Wer erst morgen zurückruft, verliert die Anfrage. Jede unbeantwortete Anfrage ist verbranntes Budget.
- Empfehlungen: Weiterempfehlungen tauchen in keiner Kampagnen-Statistik auf. Der reale Ertrag liegt meist höher.
- Einmalkosten: Landingpage, Tracking-Setup und Anzeigenfotos fallen zu Beginn an – nicht im Monatsbudget enthalten.
Beispielrechnung
SHK-Betrieb mit 1.000 € Werbebudget
Ein fiktiver Heizungs- und Sanitärbetrieb im Landkreis Freising, 8 Mitarbeiter. Alle Werte sind ein Rechenbeispiel mit Branchen-Richtwerten – kein Ergebnis eines realen Kunden.
Budget / Monat1.000 €
Klickpreis2,50 €
Klicks400
Anfrage-Rate6 %
Anfragen24
Kosten pro Anfrage42 €
Abschlussquote35 %
Aufträge8
Ø Auftragswert1.800 €
Umsatz / Monat14.400 €
ROAS14,4x
Rohertrag bei 35 % Marge5.040 €
Unterm Strich bleiben in diesem Beispiel 4.040 € Rohertrag nach Abzug des Werbebudgets.
So liest sich die Rechnung
1.000 € Budget bei 2,50 € Klickpreis ergeben 400 Besucher. 6 % Anfrage-Rate sind 24 Anfragen zu je 42 €. Davon werden 35 % zum Auftrag: 8 Aufträge à 1.800 €, zusammen 14.400 € Umsatz.
Bei 35 % Rohertragsmarge bleiben 5.040 €, abzüglich Werbebudget also 4.040 € – rund fünf Euro Rohertrag je eingesetztem Euro.
So rechnen wir vor jedem Kampagnenstart mit Ihnen durch. Echte Projekte zeigen unsere Referenzen, etwa Elektrotechnik Tastan GmbH.
Rechenbeispiel mit Branchen-Richtwerten für einen fiktiven Betrieb. Reale Ergebnisse hängen von Region, Wettbewerb und Website ab.
Nächster Schritt
Richtwerte durch Ihre echten Zahlen ersetzen
Ihre Zahl steht – aber stimmen die Annahmen? Beim kostenlosen Konto-Check rechnen wir den Fall mit Ihren echten Klickpreisen, Anfrage-Raten und Auftragswerten durch.
Unser Sitz ist Neufahrn bei Freising im Raum München. Betreut werden lokale Unternehmen in ganz Deutschland – erreichbar per Telefon, WhatsApp, E-Mail und Videocall.
- Klickpreise Ihrer Suchbegriffe: Was kostet ein Klick in Ihrem Einzugsgebiet – und wo zahlen Sie ohne Auftragsabsicht?
- Anfrage-Rate Ihrer Website: Wie viele Besucher melden sich – und wo springen die anderen ab?
- Tracking-Check: Werden Anrufe, Formulare und WhatsApp-Klicks gemessen? Ohne das ist jede ROI-Rechnung Bauchgefühl.
- Ehrliche Einschätzung: Sie erfahren vorab, was in Ihrem Markt realistisch ist.
Unverbindlich · Antwort innerhalb eines Werktags
Transparentes Reporting
- Eigene Konten: Werbekonten laufen auf Ihren Namen – Sie sehen jede Zahl selbst.
- Monatlicher Report: Anfragen, Kosten pro Anfrage und nächste Schritte.
- Auch die Rückschläge: Wir berichten, was nicht funktioniert hat.
Beispiel-Report · Autoservice HuberBeispielwerte
Anfragen128+31 %
Kosten / Anfrage18,40 €−12 %
ROAS4,2x+0,6
Google Ads · Werkstatt-Termine2.140 € · 71 Anfragen
Meta Ads · Reifenwechsel-Aktion640 € · 39 Anfragen
Beispiel-Report mit Werten für den fiktiven Demo-Betrieb „Autoservice Huber“. Ihre Konten für Google Ads, Meta Ads und Analytics laufen auf Ihren Namen – Zugänge, Daten und Kampagnen gehören Ihnen.
FAQ
Häufige Fragen zum ROI von Online-Werbung
Wie berechnet man den ROI von Werbung?
Formel: Gewinn minus Werbekosten, geteilt durch Werbekosten. Beispiel: 1.000 € Budget erzeugen 14.400 € Umsatz. Bei 35 % Rohertragsmarge bleiben 5.040 €, nach Abzug der Werbekosten 4.040 € – ein ROI von rund 400 %. Rechnen Sie immer mit dem Rohertrag, nie mit dem Umsatz.
Was ist der Unterschied zwischen ROI und ROAS?
Der ROAS setzt Umsatz ins Verhältnis zu den Werbekosten: 4.000 € Umsatz bei 1.000 € Budget ergeben 4,0x. Der ROI rechnet zusätzlich Ihre eigenen Kosten heraus. Ein ROAS von 4,0x kann bei 20 % Marge ein Verlustgeschäft sein und bei 60 % Marge sehr profitabel.
Was ist ein guter ROAS für lokale Unternehmen?
Einen allgemeingültigen Zielwert gibt es nicht. Entscheidend ist Ihr Break-even-ROAS: 1 geteilt durch Ihre Rohertragsmarge. Bei 30 % Marge sind das rund 3,3x – alles darüber verdient Geld. Bei hohen Auftragswerten im Handwerk oder bei Kfz-Gutachten refinanziert ein Auftrag ein ganzes Monatsbudget.
Wie viel Werbebudget sollte ein kleines Unternehmen einplanen?
Ab etwa 500 € pro Monat lässt sich eine lokale Google-Ads-Kampagne sinnvoll steuern, in B2B-Märkten wie der Gebäudereinigung eher ab 1.000 €. Besser als jede Faustregel ist die Rückwärtsrechnung: Wie viele Aufträge brauchen Sie, wie viele Anfragen sind dafür nötig, was darf eine Anfrage kosten?
Was kostet eine Kundenanfrage über Google Ads?
Typische Richtwerte für lokale Betriebe liegen bundesweit bei 15–60 € pro Anfrage: im Handwerk 25–80 €, bei Kfz-Werkstätten 10–35 €, in der Gebäudereinigung 40–150 €. Im Großraum München liegen die Klickpreise 15–25 % über dem Bundesschnitt. Entscheidend sind Wettbewerb, Suchbegriffe und Ihre Landingpage.
Noch tiefer einsteigen? Im Ratgeber erklären wir was Google Ads für Handwerker kosten und wann sich Meta Ads statt Google Ads lohnen. Wer hinter TACHO-Marketing steckt, lesen Sie auf unserer Über-uns-Seite.
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