„Hersteller-CI und Freigaben fressen unsere ganze Werbezeit.“
Unsere Antwort: Wir arbeiten im CI-Manual Ihrer Marke und liefern Anzeigen freigabefertig. Werbekostenzuschüsse planen wir ein, damit kein WKZ verfällt.
Marketing für Autohäuser
Autohaus Marketing: Täglich neue Leads für Verkauf, Werkstatt und Recruiting
Über 90 % der Autokäufer starten bei Google – und landen bei Marktplätzen oder beim Wettbewerber. Wir bringen Bestand, Werkstatt und Stellenanzeigen dorthin, wo gesucht wird. Online Marketing Agentur aus dem Raum München, Autohäuser in ganz Deutschland.
Beispiel-Report · Monat 3Beispielwerte
Fahrzeug-Leads46+18 %
Werkstatt-Termine112+27 %
Bewerbungen9+4
Beispielwerte eines Demo-Kunden. Ihre echten Zahlen stehen im Monatsreport – und jederzeit in Ihren eigenen Werbekonten.
Kundenreise
So suchen Autokäufer heute – und wo sie Ihr Autohaus verlieren
Käufer vergleichen im Schnitt vier Marken und sechs bis sieben Modelle – fast alles online. Am Ende bleibt meist ein einziger Händlerbesuch. Wer vorher nicht auf dem Bildschirm war, bekommt ihn nicht.
1
AuslöserDer Anlass entsteht
Leasingende, Familienzuwachs, Motorschaden oder eine Preisaktion. Die erste Suche ist noch vage: „SUV Familie gebraucht“.
2
RechercheKampagne läuft
Google, Konfigurator, mobile.de, AutoScout24, YouTube-Tests. Die Suchen werden konkret: „VW Tiguan gebraucht München“, „Octavia Kombi Leasing Freising“.
3
HändlerwahlBewertungen entscheiden
Jetzt zählt „Autohaus in der Nähe“: Sterne, Antworten auf Kritik, Fotos – und ob die Website eine Probefahrt-Buchung anbietet.
4
KontaktAnfrage – und die Uhr läuft
Anruf, Formular oder WhatsApp: „Probefahrt vereinbaren“. Wer innerhalb von 15 Minuten antwortet, bekommt den Termin.
Aus dem Alltag im Autohaus
Kommt Ihnen das bekannt vor?
Sätze, die wir in Autohäusern immer wieder hören – und was wir dagegen tun.
„Ich zahle Marktplätze teuer – und bin trotzdem austauschbar.“
Unsere Antwort: Marktplätze bleiben, aber nicht als einzige Quelle. Eigene Fahrzeugdetailseiten, Google Ads und Meta-Fahrzeuganzeigen bringen Leads, die nur bei Ihnen landen.
„Hersteller-Leads sind lauwarm – und wir rufen zu spät zurück.“
Unsere Antwort: Lead-Routing mit sofortiger Benachrichtigung an den Verkäufer, WhatsApp als Kanal, Anruf-Tracking. Im Monatsreport steht, wie schnell jede Anfrage bearbeitet wurde.
„Die E-Autos stehen – gefragt sind Verbrenner und Rabatte.“
Unsere Antwort: Beratung statt Rabatt. Content zu Winterreichweite, Laden zu Hause und Restwert holt Skeptiker ab, ein Probefahrt-Wochenende bringt sie ins Auto.
„Die Neuwagen-Marge ist weg – ich lebe von Service und Gebrauchten.“
Unsere Antwort: Kampagnen entlang Ihrer Ertragsquellen: junge Gebrauchte, Werkstatt-Termine, Inzahlungnahme, Winterräder, Garantieverlängerung. Was verdient, bekommt Budget.
„Eine Werkstatt-Beschwerde steht online – und keiner antwortet.“
Unsere Antwort: Getrennte Bewertungsprozesse für Verkauf und Service, Antwort auf jede Rezension innerhalb eines Werktags, Eskalation an Sie bei Kritik.
Unsere Strategie
Als Autohaus Marketing Agentur setzen wir auf vier Kanäle – mit einem Ziel
Nicht alles auf einmal, sondern die Kanäle mit dem größten Hebel. Jeder hat eine Aufgabe und eine Kennzahl, an der Sie uns messen.
Marke + Modell + Region: Kaufabsicht abholen
Suchkampagnen getrennt nach Neuwagen, Gebrauchtwagen, Werkstatt und Leasing – jede Anzeigengruppe auf Modell und Einzugsgebiet.
- Sauber gefiltert: ausschließende Suchbegriffe gegen Ersatzteil-, Privat- und Bastler-Suchen.
- Alles gemessen: Conversion-Tracking auf Anruf, Formular und WhatsApp.
- Vehicle Ads: Feed aus Ihrem DMS – in Deutschland eingeschränkt, wir prüfen es je Standort.
Beispiel-Anzeige: „VW Tiguan gebraucht in Freising – geprüft, 12 Monate Gewährleistung. Probefahrt online buchen, Antwort in 15 Minuten.“
Google Ads für AutohäuserEin Google-Unternehmensprofil je Standort – und je Abteilung
Verkauf und Kfz-Werkstatt bekommen eigene Google-Profile mit passenden Kategorien, Öffnungszeiten, Leistungen und Fotos.
- Gepflegt: Fahrzeug- und Aktionsbeiträge, Bewertungsprozess, Antwort auf jede Rezension.
- Ziel: Top 3 der Karte für „Autohaus in der Nähe“ und „Werkstatt Freising“.
- Wichtig: Bei Bewertungen zählt die Aktualität lokal mehr als die reine Menge.
Fahrzeugdetailseiten, die verkaufen – und indexierbar sind
Viele Händler-Websites zeigen den Bestand nur in einem eingebetteten Widget – Google liest das nicht.
- Fahrzeugdetailseiten: eigene URL, Probefahrt-Button, WhatsApp, Finanzierungsrechner, Inzahlungnahme-Formular.
- Rechtssicher: Pflichtangaben nach Pkw-EnVKV und PAngV direkt am Fahrzeug, CI-konform zur Marke.
- Dauerhaft sichtbar: Modell-, Leasing- und Standortseiten, die auch ohne Anzeigen ranken.
Fahrzeuganzeigen aus dem Bestand – automatisch, tagesaktuell
Ihr Fahrzeug-Feed wird zum Katalog auf Facebook und Instagram – verkaufte Fahrzeuge verschwinden automatisch.
- Retargeting: Besucher sehen genau das Fahrzeug wieder, das sie angesehen haben.
- Lead-Anzeigen: Probefahrt-Anfragen für Aktionswochenenden.
- Reels: Einblicke aus Showroom und Werkstatt schaffen Vertrauen vor dem Anruf.
Beispiel-Anzeige: „Junge Gebrauchte mit Herstellergarantie – jetzt in Neufahrn bei Freising. Bestand durchwischen, Probefahrt sichern.“
Meta Ads für AutohäuserRahmenbedingungen, die wir mitdenken
- Hersteller: CI- und Claim-Vorgaben, Freigabeprozesse, Sperrfristen für Modellneuheiten.
- Recht: Pkw-EnVKV-Angaben zu Verbrauch, CO2-Klasse und Reichweite, PAngV-konforme Leasingbeispiele.
- Budget: UVP-Darstellung im Agenturmodell, Werbekostenzuschüsse aus Co-op-Programmen.
- Marktplätze: mobile.de und AutoScout24 bleiben – gesteuert, Premium nur für schnelldrehende Modelle.
Mehr zur Kanalwahl im Ratgeber Meta Ads vs. Google Ads.
Benchmarks
Zahlen, die Sie kennen sollten
Vorab legen wir fest, was eine Fahrzeuganfrage, ein Werkstatt-Termin und eine Bewerbung kosten dürfen. Diese Richtwerte sind der Ausgangspunkt – Ihre echten Werte stehen nach wenigen Wochen im Monatsreport.
- Freie Auktion: Nur rund 15 % der Autohäuser werben laut Branchenstudien konsequent digital.
- Service zuerst: Fast 85 % der Werkstattbesucher informieren sich vorher online.
- Bewertungen zählen: Über die Hälfte der Verbraucher meidet Betriebe unter vier Sternen.
| Kennzahl | Richtwert | Was das für Sie heißt |
|---|---|---|
| Klickpreis Google Ads (Modell-Keywords) | 1–3 € | München teurer, Long-Tail mit Ort günstiger |
| Klickpreis Google Vehicle Ads | 0,30–1,20 € | Wenig Auktionsdruck, keine Inseratsgebühren |
| Klickpreis Meta Ads | 0,30–1,50 € | Günstig für Bestandsanzeigen und Retargeting |
| Kosten pro Fahrzeuganfrage | 20–80 € | Probefahrt-Leads 40–150 €, dafür kaufnäher |
| Kosten pro Werkstatt-Lead | 10–35 € | Günstigster Lead – Einstieg in den Wiederkauf |
| Lead-to-Sale bei Gebrauchtwagen | 8–15 % | Kosten pro Verkauf typisch 200–600 € |
| Reaktionszeit auf Anfragen | unter 15 Min. | Telefon-Leads bringen die höchsten Terminquoten |
| Bewertungen je Standort | über 4,4 Sterne | Verkauf und Werkstatt getrennt, Antwortquote 100 % |
| Kosten pro Bewerbung | 25–120 € | Mechatroniker teurer als Serviceberater |
Richtwerte, Stand 2026, aus Branchen-Benchmarks und eigenen Kampagnendaten. Keine Zusage für den Einzelfall.
Transparentes Reporting statt Blackbox
- Ihre Konten: laufen auf Ihren Namen, Sie sehen jede Zahl selbst.
- Monatlicher Report: Anfragen, Kosten pro Anfrage und nächste Schritte.
- Ehrlich: Wir berichten auch, was nicht funktioniert hat.
- Ihr Eigentum: Zugänge, Daten und Kampagnen gehören Ihnen.
Saison & Kampagnenideen
Drei Kampagnen, die im Autohaus Drehzahl bringen
Zugeschnitten auf Ertragsquellen und Jahreslauf eines Autohauses – keine Ideen von der Stange.
„Bestand in die Google-Suche“
Fahrzeug-Feed aus dem DMS, Suchkampagnen je Modell, Anzeigen direkt auf die Fahrzeugdetailseite mit Probefahrt-Button. Kennzahl: Kosten pro Fahrzeuganfrage und Standtage.
„Leasing läuft aus? Jetzt Anschlussangebot sichern“
Sechs Monate vor Leasingende sprechen wir Bestandskunden per E-Mail, WhatsApp und Meta-Retargeting an. Inzahlungnahme-Bewertung online in zwei Minuten, Anschlussangebot vom bekannten Verkäufer.
„Ehrlicher E-Auto-Check“
Reels, Ratgeberseiten und Anzeigen zu Winterreichweite, Wallbox, Restwert und Dienstwagensteuer. Abschluss: ein Probefahrt-Wochenende – Beratung statt Rabatt für Ihre BEV-Bestände.
Saisonkalender
Wann welche Kampagne zündet
Das Autohaus-Jahr hat feste Wellen. Wir planen Budgets so, dass Kampagnen vor der Nachfrage live sind – nicht erst, wenn der Wettbewerb schon wirbt.
- Januar bis März: Jahresstart, Tageszulassungen, Gewerbeleasing.
- März und April: stärkste Gebrauchtwagen-Monate – volles Budget auf Bestandsanzeigen.
- Mai bis September: Cabrio und SUV, Quartalsend-Rabatte, Modelljahr-Wechsel im September.
- Oktober bis Dezember: Jahresend-Rabatte, Zulassungsziele, Winterräder, Service.
- Laufend: Leasing-Rückläufer und Recruiting – Bewerber suchen ganzjährig.
Verkauf · Werkstatt · Recruiting
Drei Umsatzquellen, ein System
Ein Autohaus verdient dreimal: am Fahrzeug, am Service und an einem Team, das beides trägt. Deshalb bauen wir ein System mit gemeinsamem Tracking – keine Einzelkampagnen.
Verkauf: Fahrzeuganzeigen aus dem Bestand
Neu-, Vorführ-, Jahres- und Gebrauchtwagen laufen über Feed-Anzeigen auf Meta und Suchkampagnen bei Google. Jede Anfrage trägt Fahrzeug, Kanal und Kosten.
Meta-FahrzeuganzeigenWerkstatt & Service: Termine über Local SEO und Ads
Inspektion, HU, Räderwechsel, Klimaservice: Suchen nach einer Kfz-Werkstatt sind regional und regelmäßig. Werkstatt-Profil, Online-Terminbuchung und Erinnerungen füllen die Hebebühnen.
Local SEO für die WerkstattRecruiting: Social Recruiting für Werkstatt und Verkauf
Kfz-Mechatroniker, Serviceberater und Verkäufer erreichen Sie auf Instagram, Facebook und YouTube – mit echten Einblicken und einer Bewerbung in unter zwei Minuten.
Recruiting-KampagnenLead-Management
Vom Klick zur Probefahrt
Der teuerste Lead ist der, der liegen bleibt. Deshalb endet unsere Arbeit nicht beim Klick, sondern beim Termin.
Dieselbe Kette bauen wir in jedem Betrieb: Anfrage erfassen, Quelle zuordnen, Rückruf sicherstellen. Wie das in anderen Branchen aussieht, zeigen unsere Projekte.
Klick auf die Fahrzeugdetailseite
Aus Google, Meta oder der Karte landet der Interessent direkt am Fahrzeug. Probefahrt-Button, Anruf und WhatsApp sind sofort sichtbar.
Anfrage mit Quelle erfasst
Formular, Tracking-Rufnummer oder WhatsApp-Klick: jede Anfrage wird mit Kanal, Kampagne und Fahrzeug in Ihrem CRM protokolliert.
Rückruf durch den Verkäufer
Lead-Routing nach Standort und Marke, Benachrichtigung aufs Handy. Bleibt die Anfrage liegen, geht sie an die Vertretung – und Sie sehen es.
Probefahrt-Termin bestätigt
Bestätigung und Erinnerung per WhatsApp, Hinweis auf Führerschein und Inzahlungnahme-Unterlagen. Nicht wahrgenommene Termine werden nachgefasst.
Bewertung und Service-Erinnerung
Bewertungsanfrage fürs Verkaufsprofil, später Erinnerungen an Inspektion, Räderwechsel und Leasingende. Der Kaufkunde wird Werkstattkunde – und später wieder Käufer.
Mitarbeitergewinnung
Ohne Mechatroniker keine Werkstattauslastung, ohne Verkäufer keine Übergabe
Der Fachkräftemangel trifft Autohäuser doppelt: In der Werkstatt fehlen Hände, im Verkauf fehlen Gesichter. Stellenanzeigen erreichen nur, wer ohnehin sucht.
Social Recruiting dreht das um: kurze Videos aus Werkstatt und Showroom auf Instagram, Facebook und YouTube – dort, wo Fachkräfte ihre Freizeit verbringen.
- Klartext: Gehalt, Arbeitszeiten, Weiterbildung und Herstellerzertifizierungen statt Floskeln.
- Schnelle Bewerbung: am Handy, in unter zwei Minuten, ohne Lebenslauf.
- Regional ausgespielt: im Umkreis Ihrer Standorte, auf Wunsch für mehrere parallel.
- Gesucht werden: Mechatroniker, Serviceberater, Verkäufer, Teiledienst und Azubis.
- Messbar: Kosten pro Bewerbung stehen im Monatsreport.
FAQ
Häufige Fragen zum Autohaus-Marketing
Was Autohaus-Geschäftsführer im Erstgespräch am häufigsten fragen.
Wie generiert ein Autohaus mehr Leads?
Sichtbar werden, wo Autokäufer starten: Google, Instagram und Facebook. Konkret: Suchkampagnen auf Marke, Modell und Region, Meta-Fahrzeuganzeigen aus dem Bestand, ein gepflegtes Google-Unternehmensprofil je Standort und Fahrzeugdetailseiten mit Probefahrt-Anfrage per Formular, Anruf oder WhatsApp.
Entscheidend ist die Reaktionszeit: Wer in 15 Minuten antwortet, bekommt deutlich mehr Termine. Wir richten Lead-Routing und Benachrichtigungen für Ihre Verkäufer ein und weisen jede Anfrage mit Kanal und Kosten im Monatsreport aus.
Welche Social Media Kanäle sind für Autohäuser sinnvoll?
Für die meisten Autohäuser reichen zwei: Instagram und Facebook, beide über Meta Ads bespielbar. Dort laufen Fahrzeuganzeigen aus dem Bestand, Retargeting für Website-Besucher und Lead-Anzeigen für Probefahrt-Aktionen.
Facebook bleibt bei Gebrauchtwagenkäufern über 35 stark, Instagram-Reels wirken bei jüngeren Käufern und im Recruiting. YouTube lohnt sich mit eigenem Videomaterial, TikTok vor allem fürs Recruiting, LinkedIn für Gewerbe- und Flottenkunden.
Was kostet Online-Marketing für ein Autohaus?
Zwei Posten: unsere feste Monatspauschale und Ihr Werbebudget, das direkt an Google und Meta fließt. Wir arbeiten ohne prozentuale Budget-Provision – wir haben also kein Interesse daran, Ihr Budget aufzublähen.
Richtwert: ab etwa 500 Euro Werbebudget je Umsatzquelle, also Verkauf, Werkstatt oder Recruiting. Websites rechnen wir zum Festpreis ab. Ihre konkrete Zahl nennen wir im kostenlosen Strategiegespräch.
Lohnt sich Facebook-Werbung für Gebrauchtwagen?
Ja – wenn die Anzeigen aus dem Bestand kommen. Ein Fahrzeug-Feed aus Ihrem DMS bewirbt automatisch jedes verfügbare Auto mit Bild, Preis, Laufleistung und Erstzulassung; verkaufte Fahrzeuge verschwinden von selbst.
Klickpreise liegen typischerweise bei 0,30 bis 1,50 Euro, deutlich unter Modell-Keywords bei Google. Besonders stark ist das Retargeting: Besucher sehen genau das Fahrzeug wieder, das sie auf Ihrer Website angesehen haben.
Wie findet ein Autohaus Kfz-Mechatroniker?
Nicht über Jobbörsen allein – dort sucht nur, wer ohnehin wechseln will. Mechatroniker, Serviceberater und Verkäufer erreichen Sie über Social Recruiting auf Instagram, Facebook und YouTube: kurze Videos aus Werkstatt und Showroom, klare Angaben zu Gehalt, Arbeitszeiten und Weiterbildung.
Die Bewerbung dauert am Handy unter zwei Minuten, ohne Lebenslauf. Richtwert: 25 bis 120 Euro pro Bewerbung. Jede Bewerbung geht mit Zeitstempel an Ihren Werkstattleiter.
Kann ich trotz Herstellervorgaben lokal werben?
Ja. Herstellervorgaben regeln Erscheinungsbild, Claims, Preisdarstellung und Freigaben – nicht, ob Sie in Ihrer Region gefunden werden. Wir arbeiten im CI-Manual Ihrer Marke, halten Sperrfristen ein und bereiten Anzeigen freigabefertig vor.
Kampagnen auf Ihre Standorte, Ihren Bestand und Ihre Werkstatt sind unkritisch. Werbekostenzuschüsse planen wir ein, damit kein Budget verfällt. Pflichtangaben nach Pkw-EnVKV und PAngV bauen wir von Anfang an ein.
Arbeiten Sie nur für Autohäuser im Raum München?
Nein. Unser Sitz ist Neufahrn bei Freising, betreut werden Autohäuser in ganz Deutschland. Strategie, Kampagnen und Reporting laufen digital – per Video-Call, Telefon und geteilten Werbekonten.
Für Ihre lokale Sichtbarkeit zählt ohnehin Ihr Standort, nicht unserer.
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Freie Werkstätten und Servicebetriebe deckt diese Seite mit ab. Für Sachverständige passt Kfz-Gutachter besser, alle Kanäle finden Sie unter Leistungen.
Bereit für mehr Eigen-Leads?
Bringen Sie Ihren Bestand auf Drehzahl – statt auf Standtage.
Kostenloses 30-minütiges Strategiegespräch für Autohäuser – bundesweit, per Telefon oder Videocall. Wir prüfen Sichtbarkeit und Google-Profile und zeigen, wo Anfragen liegen bleiben.
Kostenlos · unverbindlich · Antwort in der Regel innerhalb eines Werktags · auch per WhatsApp